Différence entre le marché des entreprises et le marché de consommation

L'environnement de vente dans toute transaction commerciale présente des différences uniques. En tant que tels, les marchés commerciaux et les marchés de consommation sont différents à bien des égards, bien qu'ils soient souvent négligés. Alors que les marchés commerciaux se composent d'entreprises qui acquièrent des produits et services utilisés dans la production d'autres biens et services, les marchés de consommation se composent d'entreprises qui vendent des biens aux consommateurs finals. Cet article décrit les différences entre les marchés commerciaux et les marchés de consommation.

Que sont les marchés commerciaux?

Comme mentionné, les marchés commerciaux désignent les organisations, les entreprises ou les entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. Cela comprend les biens fournis, vendus ou loués à des tiers. Parmi les principaux acteurs des marchés commerciaux figurent la pêche, l'agriculture, l'exploitation minière, les transports, la construction, l'exploitation minière, la communication, les finances, la distribution et les services d'assurance.



De nombreuses personnes investissent dans plus de ressources et d'argent sur les marchés commerciaux. Un exemple typique est le projet de Tesla d’investir 5 milliards de dollars dans sa nouvelle voiture éclectique et sa nouvelle batterie, communément appelée «Gigafactory» en Europe. Différents fournisseurs fourniront alors des accessoires et des pièces.



Les caractéristiques des marchés commerciaux comprennent;

  • Présence d'acheteurs moins nombreux mais plus grands - Bien que les acheteurs soient peu nombreux, ils achètent souvent en grandes quantités
  • Clients géographiquement concentrés - Les clients de ces marchés se trouvent dans de vastes zones géographiques
  • Axé sur la demande du client final - La production étant adaptée au consommateur final, les produits sont adaptés aux désirs et aux besoins du consommateur final
  • Demande inélastique - Les prix sur ces marchés n'affectent pas la demande car ils ne changent pas beaucoup
  • Fluctuation rapide de la demande - Étant donné que les entreprises préfèrent acheter aux prix les plus bas, une augmentation des prix diminue les achats de produits car les produits à prix élevé ne se vendent pas bien sur le marché
  • Unités d'achat professionnelles - En raison de la nécessité de maintenir un haut niveau de professionnalisme, le processus d'achat est très minutieux.
  • A un processus d'achat formalisé - Le processus d'achat implique de suivre le protocole de l'organisation et la chaîne de commandement complète

Que sont les marchés de consommation?

Il s'agit d'un marché dans lequel les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finaux.



Le marketing sur les marchés de consommation consiste à diviser les consommateurs en marchés et à les cibler en fonction de leurs goûts, intérêts, aversions, valeurs et opinions.

Les caractéristiques des marchés de consommation comprennent;

  • Caractéristiques démographiques - C'est la base pour comprendre les consommateurs et inclure l'ethnie, l'âge, le revenu, le sexe, la profession, la religion, la nationalité, la classe sociale, l'éducation et la classe sociale.
  • Caractéristiques comportementales - Celles-ci incluent les intérêts des consommateurs pour un produit, comme la manière dont ils ont l'intention de l'utiliser.
  • Caractéristiques psychographiques - Cela implique le type de style de vie que vit le client, ses intérêts, ses opinions et ses attitudes ainsi que ses valeurs personnelles.
  • Caractéristiques géographiques - Il s'agit d'informations concernant le lieu de résidence du consommateur. Cela comprend le climat, la religion ou la densité de population de la zone géographique.

Les caractéristiques des marchés de consommation comprennent;



  • Marché axé sur le consommateur - Le marché de la consommation se concentre uniquement sur les consommateurs
  • Le branding est réalisé pour changer ou améliorer la perception du consommateur du produit
  • Emballage - Ceci est fait pour attirer les acheteurs sur le marché
  • Promotion - Les marques utilisent différents outils promotionnels pour augmenter leurs ventes
  • Demande - La demande de produits de consommation est élastique car elle est affectée par le revenu et le prix

Des exemples de ces marchés comprennent les magasins de vêtements, les épiceries, les franchises et les concessionnaires automobiles.

Similitudes entre le marché des entreprises et le marché de la consommation

  • Les deux jouent un rôle important dans la chaîne d'approvisionnement

Différences entre le marché des entreprises et le marché de la consommation

Définition

Les marchés commerciaux désignent les organisations, entreprises ou entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. D'un autre côté, les marchés de consommation désignent les marchés sur lesquels les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finals.

Demande

Alors que les marchés commerciaux ont une demande inélastique, les marchés de consommation ont une demande élastique.

Nombre d'acheteurs

Les marchés commerciaux ont moins d'acheteurs qui achètent souvent en grandes quantités. D'autre part, les marchés de consommation comptent de nombreux acheteurs qui achètent en petites quantités.

Processus d'achat

Alors que les marchés commerciaux ont formalisé des processus d’achat dans lesquels le processus d’achat implique de suivre le protocole de l’organisation et la chaîne de commande complète, les marchés de consommation n’ont pas de processus d’achat formalisés.

La prise de décision

Étant donné que les marchés commerciaux impliquent de nombreux produits, la prise de décision avant les achats est lente. D'autre part, la prise de décision sur les marchés de consommation est rapide car l'achat impulsif est endémique.

Investissements

Alors que les marchés commerciaux investissent massivement dans les biens d'équipement, les marchés de consommation investissent massivement dans les activités de marketing et de promotion.

Segmentation du marché

Les marchés commerciaux segmentent leurs activités en fonction de l'industrie, de la propriété, du niveau de technologie et du marché final atteint. D'autre part, les marchés de consommation segmentent leurs activités en fonction de caractéristiques démographiques, comportementales, psychographiques et géographiques.

Marché des entreprises vs marché de consommation: tableau de comparaison

Résumé du marché des entreprises par rapport au marché de la consommation

Les marchés commerciaux désignent les organisations, entreprises ou entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. Ils ont moins d'acheteurs qui achètent souvent en grandes quantités et segmentent leurs activités en fonction de l'industrie, de la propriété, du niveau de technologie et du marché final atteint.

D'un autre côté, les marchés de consommation désignent les marchés sur lesquels les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finals. Ils ont une demande élastique et segmentent leurs activités en fonction de caractéristiques démographiques, comportementales, psychographiques et géographiques. Les deux, cependant, jouent un rôle important dans la chaîne d'approvisionnement.

Articles Populaires

Différence entre somnolent et fatigué

Somnolent vs fatigué Le corps humain est composé de plusieurs systèmes d'organes différents, notamment: Système cardiovasculaire qui fait circuler le sang, l'oxygène et les minéraux

Conversation: Bob Dole, le gentleman du Kansas

Avant de gagner en importance politique, le sénateur à la retraite des États-Unis a combattu avec la 10e division de montagne pendant la Seconde Guerre mondiale.

Différence entre Samsung Omnia 2 et Samsung Jet

Samsung Omnia 2 vs Samsung Jet Le Samsung Omnia 2 et le Samsung Jet sont très similaires en termes d'apparence et de fonctionnalités, mais ils présentent des différences distinctes

Différence entre les acides aminés et BCAA

Acide aminé vers BCAA (acides aminés à chaîne ramifiée) Qu'est-ce que les acides aminés? Les acides aminés sont des acides carboxyliques qui ont un groupe amino. En fonction de l'emplacement

Différence entre la crème de nuit et de jour

Night vs Day Cream Les gens utilisent des crèmes pour une peau éclatante et aussi pour maintenir une peau saine. Les gens utilisent différents types de crèmes comme les crèmes de nuit et de jour,

Punji Stakes: bout pointu d'une patrouille à pied

Avec des racines et une étymologie dans la région du Pendjab du 19ème siècle en Inde, les enjeux du punji ont pris leur envol un siècle plus tard en tant qu'arme de guérilla pendant la guerre du Vietnam.