Différence entre distributeur et revendeur

Les distributeurs et les revendeurs participent tous deux à la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. La chaîne d'approvisionnement comprend généralement le fabricant, le distributeur, le revendeur et le client. Les produits se déplacent à travers la chaîne d'approvisionnement dans cet ordre spécifique. Même si les distributeurs et les revendeurs ne sont pas les mêmes, les deux agissent en tant qu'intermédiaire dans le processus de distribution.

Il existe certaines caractéristiques communes entre les distributeurs et les revendeurs, mais aussi plusieurs différences clés. Les deux parties peuvent utiliser les logos des fabricants de produits mais ne peuvent pas inclure le nom du fabricant dans leur propre nom; les deux parties achètent les marchandises à vendre; et les deux parties peuvent bénéficier de certaines incitations; cependant, il existe des différences importantes entre les marchés pour lesquels chaque partie s’adresse et les produits du fabricant que le distributeur ou le revendeur est autorisé à vendre.



Cet article décrit le travail effectué par le distributeur et le revendeur. Il prend également en compte les différences entre distributeurs et revendeurs.



Qu'est-ce qu'un distributeur?

Un distributeur achète des gammes de produits qui ne se font pas concurrence et vend ces produits à des revendeurs (concessionnaires). Les produits sont généralement achetés auprès d'un seul ou de quelques producteurs. Le distributeur sera le seul à vendre une certaine marque de produits dans une zone géographique spécifique, réduisant ainsi légèrement la concurrence.



Le distributeur achète les produits à un prix de gros auprès de certains fabricants, puis stocke les produits dans son entrepôt jusqu'à ce que les produits soient vendus au prix coûtant et expédiés aux revendeurs. Le distributeur fournira également plusieurs autres services aux revendeurs, par exemple des informations sur les produits, un service après-vente et un support technique.

Qu'est-ce qu'un revendeur?

Un concessionnaire achète des produits à un distributeur ou à plusieurs distributeurs pour les vendre dans l'environnement de vente au détail. Les produits sont achetés à un prix de revient puis vendus au public après avoir ajouté une majoration au prix d'origine. Un concessionnaire stocke une large gamme de produits, souvent de distributeurs concurrents.



Plusieurs concessionnaires peuvent exister dans la même zone géographique, créant une concurrence extrême entre les concessionnaires. Les concessionnaires doivent maintenir un niveau élevé de service à la clientèle afin de fidéliser les clients. Un service client médiocre et des produits en rupture de stock peuvent amener les clients à faire des achats chez un autre revendeur.

Différence entre distributeur et revendeur

Bien que les distributeurs et les revendeurs soient tenus d'acheter les produits qu'ils vendent, il existe plusieurs différences entre les deux:

  • Lien:

Les distributeurs sont le lien entre le fabricant et le revendeur; le revendeur relie le distributeur au client.

  • Stockage:

Les distributeurs stockent les gammes de produits d'un ou de quelques fabricants dont les produits ne se font pas concurrence; les concessionnaires stockent un large assortiment de produits concurrents souvent auprès de plusieurs distributeurs.

  • Surface:

Les distributeurs approvisionnent un vaste territoire géographique; les concessionnaires approvisionnent un territoire plus localisé et la concurrence peut être localisée à proximité.

  • Vente:

Les distributeurs ont un marché de concessionnaires développé auquel ils vendent, les concessionnaires vendent à un marché de consommation final bien établi.

  • Compétition:

Les distributeurs connaissent une concurrence modérée, mais les concessionnaires opèrent dans des conditions de concurrence extrêmes.

  • Des incitations:

Les distributeurs se voient proposer des primes d'achats auprès des fabricants, tandis que les concessionnaires reçoivent des incitations de la part des distributeurs. Par exemple, les incitations pourraient être des remises et des publicités subventionnées.

  • Achat en vrac:

Les distributeurs achètent des articles en vrac auprès des fabricants, tandis que les concessionnaires peuvent acheter des unités individuelles ou des quantités plus petites en vrac auprès du distributeur.

  • Paiement:

Les distributeurs achètent des produits pour permettre au fabricant de produire plus à mesure que le capital de fabrication est libéré; les concessionnaires achètent souvent des produits à crédit auprès des distributeurs et paient plus tard les sommes dues.

  • Espace de rangement:

Les distributeurs conservent des stocks dans de grands entrepôts dans les zones industrielles et expédient les produits aux revendeurs; Les concessionnaires sont généralement situés dans des environnements de vente au détail facilement accessibles aux consommateurs, avec seulement quelques options de livraison.

  • Publicité:

Les distributeurs doivent faire leur propre publicité avec l'aide des fabricants; tandis que les concessionnaires bénéficient d'une publicité nationale (ou internationale) faite par les fabricants et les distributeurs des marques.

Distributeur vs concessionnaire: tableau de comparaison

Distributeur VERSUS Dealer

Récapitulatif du distributeur vers le concessionnaire

Le distributeur et le concessionnaire ont chacun un rôle distinct dans la chaîne d'approvisionnement avec des différences claires entre eux. La plus grande différence réside dans les marchés desservis et la manière dont les produits sont traités. Les distributeurs servent les concessionnaires, achètent des produits en vrac et stockent les produits de manière peu encombrante; les concessionnaires servent le public, achètent des articles en plus petites quantités et sont situés dans des espaces de vente au détail facilement accessibles.

Les distributeurs aident également les fabricants à libérer des capitaux pour produire plus de produits. Donner du crédit aux concessionnaires permet au distributeur d'avoir des gammes de produits en magasin et disponibles à la vente. La fidélisation de la clientèle est une chose pour laquelle les concessionnaires se battent car la concurrence est souvent féroce; les distributeurs ne se soucient pas trop de la concurrence car la portée du concessionnaire couvre une zone géographique plus large.

Les distributeurs et les revendeurs sont des éléments essentiels du processus de la chaîne d'approvisionnement. Le public, ou consommateur final, exige constamment que les produits soient disponibles à l'achat pour répondre à certains besoins ou désirs. Le consommateur achète ces produits auprès du revendeur dans un environnement de vente au détail. Le concessionnaire a des produits disponibles car il achète différents articles auprès des distributeurs. Les distributeurs achètent des produits auprès des fabricants. De cette manière, l'importance du concessionnaire et du distributeur devient évidente: l'un ne peut exister sans l'autre.

Articles Populaires

Différence entre le glaucome et la cataracte

Glaucome vs cataracte Introduction L'œil est une caméra intégrée du corps humain. Ses différentes parties comme la lentille, la rétine (partie sur laquelle l'image tombe), l'iris

Différence entre Crane et Heron

Souvent, les yeux humains ignorent les petits détails qui différencient une chose d'une autre. Cela se produit surtout lorsque notre esprit suit la stratégie Top-Bottom et

Différence entre l'hémoptysie et la dyspnée

L'hémoptysie se produit lorsque le sang est expulsé lorsqu'une personne tousse. La dyspnée, c'est quand il y a des difficultés à respirer et que la personne sent qu'elle ne peut pas prendre un bon

Différence entre Canon EOS 5D Mark II et Nikon D700

Canon EOS 5D Mark II vs Nikon D700 Le Canon EOS 5D Mark II et le Nikon D700 sont des appareils photo reflex numériques de niveau professionnel qui servent le haut de gamme du marché des appareils photo.

Différence entre double diplôme et double majeur

L'étape académique qui vient après le lycée est la poursuite d'un diplôme de premier cycle ou, comme certains l'appellent couramment, un baccalauréat. Il y a

Différence entre centre et centre

Centre vs Centre Une vieille blague parle d'un couple américain qui décide de faire un voyage en Angleterre. Quand ils rentrent, ils disent à leurs amis qu'ils ont eu un tel