Différence entre le marketing de croissance et le piratage de croissance

Alors que les entreprises continuent d'évoluer, une nouvelle survie, commercialisation et des stratégies de vente ont été élaborées au fil du temps. Bien qu'il s'agisse d'un processus sans fin, différents concepts et idéologies peuvent être efficaces pour certaines entreprises et échouer pour d'autres. Ceci est dû aux différences dans les produits, la structure des entreprises, l'environnement et les politiques. Bien que les termes marketing de croissance et piratage de croissance soient courants dans le monde des affaires, ils sont utilisés de manière synonyme. Bien que les deux soient des outils puissants, ils représentent des idéologies et des méthodologies différentes, comme indiqué dans l'article ci-dessous.

Qu'est-ce que le marketing de croissance?

Il s'agit du processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. En utilisant la méthode scientifique, cette méthode se concentre moins sur les aspects créatifs que sur les aspects données. Bien que les expériences puissent souvent échouer, les spécialistes du marketing de croissance doivent avoir les options suivantes au cas où cela se produirait et devraient être à l'aise avec l'échec.



Les spécialistes du marketing de croissance sont responsables de:



  • Identifier les domaines à tester et à améliorer
  • Concevoir et développer des expériences
  • Mener des expériences sur des ensembles
  • Analyse des résultats générés
  • Mener d'autres expériences si nécessaire

Le marketing de croissance est appliqué à chaque étape de l'entonnoir marketing, notamment:

  • Prise de conscience - C'est l'étape par laquelle un marque informe les prospects sur ses produits et services en utilisant différents canaux tels que les médias sociaux. Différents tests peuvent être effectués à ce stade, tels que la détermination des publications qui génèrent le plus de trafic ou d'engagement vers une publication.
  • Acquisition - Il s'agit d'un processus de génération de leads qui vise à acquérir de nouveaux prospects. Un spécialiste du marketing de croissance expérimente des moyens d'augmenter les prospects grâce à des tactiques telles que la modification de l'orientation de la page ou des perspectives.
  • Activation - Il s'agit du processus consistant à amener les gens à utiliser un produit ou des services dès que possible après l'achat.
  • Revenus - Les activités telles que les achats de produits, les mises à niveau de services et la signature de contrats augmentent les revenus d'une entreprise. Pour maintenir et améliorer cela, les spécialistes du marketing de croissance peuvent expérimenter des stratégies de tarification et d'autres stratégies de vente incitative.
  • Rétention - Pour fidéliser un client, les spécialistes du marketing de croissance peuvent expérimenter un support personnalisé ou offrir des remises pour les achats répétés.
  • Orientation - Cela implique la création de programmes d'aiguillage tels que des incitations à un client une fois qu'il a référé quelqu'un d'autre pour acheter le produit ou le service.

Les spécialistes du marketing de croissance qui réussissent sont axés sur les données, créatifs, axés sur les produits et preneurs de risques.



Bien que le marketing de croissance puisse aller d'une simple tâche à changer la couleur des boutons, il peut également être complexe. Il faut cependant être prudent car les expériences peuvent avoir des impacts différents sur l'entreprise.

Qu'est-ce que le Growth Hacking?

Il s'agit d'une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies créatives et peu coûteuses pour acquérir et fidéliser des clients dans un court laps de temps. Un hacker de croissance se concentre donc sur des alternatives plus intelligentes à faible coût telles que le marketing viral, des médias sociaux et la publicité ciblée par opposition à l'utilisation de publicités par les canaux traditionnels.

Le piratage de croissance est courant parmi les startups ou les lancements de nouveaux produits et services dans les entreprises. Cela implique l'utilisation de différentes stratégies de marketing et de produits telles que des copies persuasives, des stratégies virales et du référencement, pour augmenter les taux de conversion et obtenir une croissance rapide des ventes de produits ou de services. Parmi les techniques utilisées dans ce domaine comprennent contenu marketing, optimisation des moteurs de recherche, analyse de sites Web et tests A / B.



Des entreprises comme Dropbox ont utilisé avec succès le piratage de croissance en récompensant les utilisateurs existants avec un stockage supplémentaire pour en inviter de nouveaux.

Similitudes entre le Growth Marketing et le Growth Hacking

  • Les deux visent à stimuler la croissance des revenus d'une entreprise

Différences entre le marketing de croissance et le piratage de croissance

Définition

Le marketing de croissance fait référence au processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. D'autre part, le growth hacking fait référence à une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies créatives et à faible coût pour acquérir et fidéliser des clients.

Approche

Alors que le marketing de croissance adopte une approche de croissance axée sur les données, le piratage de croissance adopte une approche agressive de croissance.

Accentuation

Le marketing de croissance met l'accent sur client fidélisation et croissance des revenus. D'autre part, le piratage de croissance met l'accent sur la croissance des ventes et des revenus.

Concentrer

Le marketing de croissance est centré sur l'expérimentation et les tests stratégiques. D'autre part, le growth hacking est centré sur l'expérimentation et les tests rapides.

Long / court terme

Alors que le marketing de croissance se concentre sur la croissance à long terme, le piratage de la croissance se concentre sur les poussées de croissance à court terme.

Growth Marketing vs Growth Hacking: Tableau de comparaison

Résumé du marketing de croissance et du piratage de la croissance

Le marketing de croissance fait référence au processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. C'est un processus axé sur les données qui met l'accent sur client fidélisation et croissance des revenus. Il est également centré sur l'expérimentation et les tests stratégiques avec un accent sur la croissance à long terme.

D'autre part, le piratage de croissance fait référence à une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies créatives et à faible coût pour acquérir et fidéliser des clients dans un court laps de temps. Le processus adopte une approche agressive de croissance qui met l'accent sur la croissance des ventes et des revenus. Il se concentre également sur les poussées de croissance à court terme. Bien que les deux soient efficaces dans différentes approches marketing de produits et services, le growth hacking est idéal pour les marques établies tandis que le growth hacking est idéal pour les startups.

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