Différence entre les ventes internes et externes

Ventes internes ou externes

Les ventes sont le processus de fourniture de biens et de services en échange d'une rectification monétaire ou d'une compensation. Il peut être indirect comme le cas de la vente par correspondance qui implique une médiation humaine mais le contact est indirect. Il peut également être direct, comme ceux qui impliquent un contact de personne à personne.



Une vente implique également des agents commerciaux tels que des courtiers, des agents vendeurs et des vendeurs ou des vendeurs. Ce sont les fournisseurs qui concluent la vente lorsque l'acheteur et le vendeur se sont mis d'accord sur le prix et que l'acheteur paie l'article ou le service.



Un agent commercial a deux choix; pour travailler dans les ventes internes ou pour travailler dans les ventes externes. Le plus courant forme des ventes est la vente interne. Les acheteurs se rendent souvent au lieu de affaires pour obtenir ce dont ils ont besoin; ce sont eux qui font le déplacement au lieu de l'agent de vente.

Les ventes internes ont généralement des horaires de travail fixes. Les entreprises ouvrent et ferment à des périodes très précises et les agents de vente sont tenus de venir avant l'ouverture temps et ne peut partir qu'après la fermeture de l'entreprise. Le seul moment où ils peuvent partir pendant les heures de bureau est à leur pause déjeuner.



Les transactions se font le plus souvent sans rendez-vous tant que les acheteurs viennent pendant les heures ouvrables. Les agents commerciaux perçoivent un salaire horaire fixe en fonction de leurs fonctions dans l'entreprise.

Dans les ventes externes, les agents doivent prendre rendez-vous avec les acheteurs ou les clients avant de se rendre à leur domicile ou à leur lieu de travail. Il ou elle ne voit les clients que pendant le temps qui leur convient. Les agents de vente externes se déplacent où que se trouvent les clients, quelle que soit leur localisation.

Les agents de vente qui travaillent dans les ventes externes ont des horaires flexibles. Ils n'ont pas d'horaires fixes même si leurs bureaux principaux en ont. Ils ne se mettent au travail qu'en fonction de leurs rendez-vous avec les clients, ils sont donc libres de consacrer leur temps à d'autres questions lorsqu'il y a peu de travail à faire.



En termes de salaire et de rémunération , les agents commerciaux externes ont un niveau imprévisible de le revenu parce qu'ils sont payés sur la base d'une commission. Leur revenu dépend du montant des ventes qu'ils ont réalisé. Un agent de vente externe qui travaille dur aura une chance de gagner plus que son homologue de vente interne qui a un salaire fixe, ou il peut gagner moins s'il ne fait pas d'efforts supplémentaires pour réaliser une vente.

Sommaire:

Les ventes à l’intérieur sont effectuées au lieu d’affaires du vendeur, tandis que les ventes à l’extérieur sont effectuées au domicile ou au lieu d’affaires du client.
2.Les agents de vente internes ne voyagent que de domicile travailler et revenir pendant que les agents de vente extérieurs se déplacent souvent dans des endroits différents.
3.Les agents commerciaux internes ont des horaires et des horaires de travail fixes, tandis que les agents commerciaux externes ont des horaires de travail flexibles.
Dans les ventes externes, les affaires se font sur rendez-vous et à la convenance du client tandis que dans les ventes internes, les clients peuvent se rendre à l'établissement commercial à tout moment pendant les heures ouvrables.
Les agents de vente internes ont un salaire ou un revenu fixe et stable, tandis que les agents de vente externes sont payés sur la base d'une commission.

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