Différence entre l'entonnoir de vente et l'entonnoir de marketing

La rentabilité reste une nécessité non seulement pour la continuité des activités, mais aussi pour la survie. En tant que telles, les entreprises doivent s'engager dans des activités agressives qui mèneront à des conversions de ventes. Les ventes et le marketing sont deux méthodes couramment utilisées pour générer des ventes. Dans la plupart des entreprises, les ventes et le marketing sont deux départements distincts, avec des processus, des procédures et des objectifs différents. Il reste cependant des lignes floues entre les deux car il s'agit de termes étroitement identiques dans l'environnement des affaires. Ces termes se compliquent par la mention de leur entonnoir respectif, ou plutôt par l'expérience d'un client d'être un prospect à un acheteur. Y a-t-il une différence entre un entonnoir de vente et un entonnoir de marketing? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

C'est un système qui guide un prospect client de la commercialisation à la conversion. Bien que les modèles commerciaux diffèrent, les ventes automatisation Les outils qui font automatiquement passer le prospect à différentes étapes de vente sont devenus courants, garantissant ainsi que les ventes potentielles ne sont pas facilement perdues. Cependant, pour qu'un entonnoir de vente soit efficace et donne les résultats souhaités, il doit être cohérent et interconnecter d'un processus à l'autre car chaque étape de vente a un impact sur le comportement des consommateurs.



Les avantages d'un entonnoir de vente comprennent:



  • Boostez vos ventes en inspirant la confiance
  • Les entonnoirs de vente sont capables d'identifier les zones problématiques dans un processus de vente et de prendre les mesures de correction nécessaires
  • Ils améliorent l'automatisation du processus de vente.

Les quatre étapes de l'entonnoir de vente comprennent:

  1. Prise de conscience - C'est le moment d'attirer l'attention d'un acheteur potentiel. Cela peut passer par une affiche, un e-mail, une annonce en ligne ou même une recherche Google.
  2. Intérêt - À ce stade, les prospects recherchent un produit et le comparent avec d'autres options.
  3. Décision - C'est le stade auquel le consommateur est prêt à faire un achat. C'est le meilleur stade auquel les marques devraient faire des offres telles que des codes de réduction ou libre l'expédition de telle sorte qu'elle soit irrésistible pour un consommateur.
  4. Action - C'est l'étape à laquelle un client effectue un achat. Bien qu'il s'agisse de la dernière étape de l'entonnoir, les marques doivent se concentrer sur la fidélisation de la clientèle en proposant des incitations telles que des services après-vente.

Le bon entonnoir de vente devrait;



  • Capturez suffisamment de consommateurs ciblés
  • Gagnez suffisamment de confiance de la part des clients potentiels pour un point de partage des informations de contact
  • Faire des ventes grâce aux efforts de vente
  • Assurez-vous que les clients reviennent pour plus de ventes

Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing?

Cela fait référence au processus de conversion d'un prospect ou d'un prospect en client. Cela aide non seulement les prospects à connaître une marque, mais permet également aux entreprises de visualiser le parcours de leurs clients et d'élaborer ainsi une stratégie de support marketing efficace.

L'entonnoir marketing est divisé en:



  1. Génération de leads - Cela comprend les activités destinées principalement à présenter ou à créer une notoriété autour d'une marque. Certaines activités de génération de leads comprennent; campagnes virales, marketing entrant, salons, marketing de contenu et annonces en ligne.
  2. Lead nurturing - C'est la prochaine étape après la génération de leads. Nourrir un prospect crée une relation florissante entre un prospect et une marque.

Les étapes d'un entonnoir de marketing comprennent:

  • Sensibilisation - C'est l'étape de génération de leads. La portée des consommateurs est intensifiée grâce à des études de consommation suivies de campagnes marketing. A ce stade, les marques s'engagent dans le publipostage, des médias sociaux annonces, événements, webinaires et campagnes virales, pour n'en nommer que quelques-uns.
  • Intérêt - Cette étape consiste à donner des informations sur l'entreprise, le produit et d'autres informations utiles. C'est la meilleure étape pour que les marques établissent une relation avec les leads.
  • Considération - Les prospects peuvent recevoir plus d'informations sur un produit via des canaux tels que les e-mails automatisés.
  • Intention - Cette étape est destinée aux prospects qui ont manifesté un intérêt pour l'achat d'un produit via une enquête ou lorsqu'un prospect place un produit dans un panier sur un commerce électronique site Internet.
  • Évaluation - Ici, les prospects prennent la décision d'acheter un service ou un produit ou non. Les services marketing et commerciaux travaillent ensemble pour convaincre le consommateur que le service ou le produit est le meilleur choix.
  • Achat - Il s'agit de la dernière étape de l'entonnoir après qu'un prospect a acheté un service ou un produit.

Similitudes entre l'entonnoir de vente et l'entonnoir de marketing

  • Les deux aident les entreprises à visualiser le parcours de leurs clients
  • Les deux visent à maximiser les ventes grâce à la reconnaissance de la marque ou à la reconnaissance du produit
  • Les deux obtiennent des tactiques, des processus, des stratégies et des outils pour optimiser chaque étape

Différences entre l'entonnoir de vente et l'entonnoir de marketing

Définition

L'entonnoir de vente fait référence à un système qui guide un client potentiel de la phase de marketing à la conversion. D'autre part, l'entonnoir marketing fait référence au processus de conversion d'un prospect ou d'un prospect en client.

Concentrer

Alors que l'entonnoir de vente se concentre sur la vente de plus de produits ou de services, l'entonnoir de marketing se concentre davantage sur la reconnaissance et l'image de la marque.

L'intérêt

Alors que l’entonnoir de vente maintient l’intérêt des consommateurs, l’entonnoir marketing suscite l’intérêt des consommateurs.

Entonnoir de vente vs entonnoir de marketing: tableau de comparaison

Résumé de l'entonnoir des ventes et de l'entonnoir marketing

L'entonnoir de vente fait référence à un système qui guide un client potentiel de la phase de marketing à la conversion. Il se concentre sur la vente de plus de produits ou de services. D'autre part, l'entonnoir marketing fait référence au processus de conversion d'un prospect ou d'un prospect en client et se concentre davantage sur la reconnaissance et l'image de la marque. Malgré les différences, les deux travaillent ensemble pour attirer et fidéliser un consommateur.

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