Différence orientation produit et orientation marché

Dans le secteur d'activité, commercialisation les décisions de concentration sont inévitables. Alors que de nombreuses stratégies marketing peuvent être utilisé dans une entreprise, ils doivent être en ligne avec les objectifs, la structure et les capacités de l'entreprise. Grâce à l'aide de stratèges commerciaux, les hommes d'affaires peuvent choisir entre l'orientation marché, l'orientation produit, l'orientation production et l'orientation commerciale. Cela doit être fait après avoir compris ce que chaque stratégie marketing implique et comment le marché y répondra. Bien que les concepts soient étroitement liés, ils présentent des différences.



Orientation produit

C’est l’accent mis par une entreprise sur un produit qui garantit un effort maximal sur la qualité et les performances optimales d’un produit. L'entreprise investit massivement dans le développement de produits et la recherche, s'assurant que le produit se vend lui-même et estime que tant que le produit est de haute qualité, les gens consommeront un tel produit. Cependant, il ne se concentre pas sur ce dont les clients ont besoin. Pour y parvenir, les outils fondamentaux utilisés comprennent:



  1. Recherche de produits
  2. Tests de produits
  3. Focus produit

Les avantages de l'utilisation de cette stratégie comprennent:

  • Les coûts qui auraient été utilisés pour déterminer les préférences des clients sont éliminés
  • Cela permet à une entreprise de se concentrer pleinement sur un produit et de ne fournir que de la qualité
  • Puisqu'une entreprise se concentre uniquement sur un produit spécifique, le processus de production s'est simplifié

Les inconvénients comprennent:



  • Une entreprise peut être supprimée si un concurrent avec le même produit se concentre sur les besoins des consommateurs
  • L'obsolescence des produits en raison d'un changement de technologie et d'autres facteurs de marché peut conduire à la chute d'une entreprise
  • Une entreprise utilisant cette approche manque de nombreuses opportunités de marché à exploiter

Parmi les entreprises qui utilisent cette stratégie figurent Ford Motor Company et Gillette Company.

Orientation du marché

Il s'agit d'une culture d'entreprise axée sur la satisfaction du client. L’entreprise veille à ce que ses valeurs, ses normes, son comportement ainsi que les systèmes, les structures et le contrôle définis au sein de l’organisation correspondent aux besoins du client.



L'orientation marché se concentre sur:

  • Ce que veulent les clients
  • Construire et entretenir des relations avec les clients
  • Suivi des informations utilisées pour l'évaluation et la recherche
  • Relier les besoins des clients aux capacités organisationnelles

Pour y parvenir, les outils utilisés sont:

  1. Étude de marché
  2. Test de marché
  3. Orientation client.

Les avantages de l'utilisation de cette méthode comprennent:

  • Favorise marque fidélisation par la satisfaction client
  • Les idées peu pratiques suggérées par les consommateurs peuvent constituer la base d'une stratégie de développement commercial à long terme
  • La production est flexible car elle est basée sur les goûts et les besoins des clients

Cependant, il présente des inconvénients, notamment:

  • Cela implique des coûts élevés en raison des études de marché
  • Il y a un changement interne constant qui peut être perturbateur
  • Cela implique beaucoup d'imprévisibilité future

Similitudes entre l'orientation produit et l'orientation marché

  • Les deux sont des structures marketing

Différences entre l'orientation produit et l'orientation marché

Définition

L'orientation produit est une approche marketing par laquelle une entreprise se concentre sur un produit, par conséquent un effort maximal est mis sur la qualité et la performance optimale d'un produit. D'autre part, orientation du marché est une culture d'entreprise axée sur la satisfaction du client.

Concentrer

Alors que l'orientation produit se concentre entièrement sur la qualité d'un produit, l'orientation marché se concentre entièrement sur les besoins et la satisfaction des clients.

Objectif organisationnel

Une organisation utilisant la stratégie d'orientation produit vise à développer des produits de qualité qui attireront les consommateurs. D'autre part, une organisation utilisant la stratégie d'orientation du marché vise à comprendre les besoins des consommateurs et à répondre aux besoins de la meilleure façon possible, satisfaisant ainsi les clients.

Les outils utilisés

Les outils utilisés dans l'orientation des produits comprennent la recherche de produits, les tests de produits et la focalisation sur les produits. D'autre part, les outils utilisés dans l'orientation marché comprennent les études de marché, les tests de marché et l'orientation client.

Avantages

Les avantages de l'utilisation de la stratégie d'orientation produit incluent l'élimination des coûts qui auraient été utilisés pour déterminer les préférences des clients, permet à une entreprise de se concentrer pleinement sur un produit, n'offrant ainsi rien d'autre que la qualité, et la simplification du processus de production simplifiée. D'autre part, les avantages de l'utilisation de la stratégie d'orientation du marché incluent la promotion de la fidélité à la marque grâce à la satisfaction du client, la possibilité d'une stratégie de développement commercial à long terme grâce à l'utilisation d'idées peu pratiques suggérées par les consommateurs et la flexibilité dans la production.

Désavantages

Les inconvénients de la stratégie d'orientation des produits comprennent le retrait progressif d'une entreprise dans les cas où un concurrent avec le même produit se concentre sur les besoins des consommateurs, les produits peuvent devenir absolu par un changement de technologie et d'autres facteurs du marché et peut conduire à de nombreuses opportunités de marché manquées à exploiter. D'autre part, les inconvénients de la stratégie d'orientation du marché comprennent les coûts élevés impliqués dans les études de marché, un changement interne constant qui peut être perturbateur et une imprévisibilité future.

Orientation produit vs orientation marché: tableau de comparaison

Résumé de l'orientation produit par rapport à l'orientation marché

Alors que l'orientation produit est une approche marketing par laquelle une entreprise se concentre sur un produit, par conséquent un effort maximal est mis sur la qualité et la performance optimale d'un produit, l'orientation marché est une culture d'entreprise qui se concentre sur la satisfaction du client. Comprendre chaque stratégie marketing est important avant de se concentrer sur une. Alors que la plupart des entreprises s'orientent vers la stratégie d'orientation du marché, il est important d'avoir un mélange des deux.

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